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Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

Unternehmen:tecRacer Germany GmbH
Bereich:Sales
Einsatzort:Hannover
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Technologie die bewegt. Ein Umfeld, in dem du wachsen kannst.

Seit über 20 Jahren gestalten wir bei tecRacer die Cloud-Welt mit. Als führender AWS Premier Tier Services Partner in Deutschland arbeiten wir an anspruchsvollen Cloud-Projekten, entwickeln innovative Lösungen und teilen eine gemeinsame Leidenschaft für Technologie. Was uns dabei mindestens genauso wichtig ist wie technologische Exzellenz? Wie wir zusammenarbeiten. Bei uns zählen gute Ideen mehr als Hierarchien. Wir setzen auf Vertrauen, Eigenverantwortung und echten Gestaltungsspielraum – und auf ein Umfeld, in dem du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst. Klare Karrierepfade, regelmäßiges Feedback, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und eine transparente Fair-Pay-Struktur schaffen dafür den Rahmen.

Gemeinsam liefern, statt in Silos denken. Unsere Projekte verstehen wir als gemeinsame Verantwortung. Deshalb arbeiten unsere Consultants und Developers in einem übergreifenden Delivery Team zusammen: Wissen, Erfahrung und unterschiedliche Perspektiven kommen dort zusammen, wo sie den größten Impact haben. Statt starrer Teamgrenzen setzen wir auf Zusammenarbeit über Projekte und Fachbereiche hinweg. Dabei hast du trotzdem eine feste Führungskraft an deiner Seite, die dich kennt, deine Entwicklung begleitet und gemeinsam mit dir auf deine nächsten Schritte schaut.

Über die Stelle

Als Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d) baust du unser Partnergeschäft im AWS-Ökosystem weiter aus. Dein Fokus liegt auf Co-Sell mit AWS sowie dem Aufbau eines kuratierten Technologie-Partner-Portfolios, insbesondere mit ISVs, deren Lösungen wir weiterverkaufen und als Managed Service betreiben.

Du entwickelst Partnerbeziehungen zu einem strategischen Wachstumskanal, generierst qualifizierte Pipeline und begleitest AWS- und partnergenerierte Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. 

Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich. Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20–30 % mit.

Deine Aufgaben

  • Du baust starke Beziehungen zu AWS auf, insbesondere zu den Sales-Teams und Partner Development Managern, sowie zu den Sales-Teams unserer bestehenden Partner. 

  • Du identifizierst und qualifizierst AWS- und partnergenerierte Opportunities und verantwortest sie bis zum Abschluss.

  • Du baust ein kuratiertes Portfolio von drei bis fünf Technologie-Partnern auf, z. B. aus Security und Observability.

  • Du steuerst Auswahl, Partnerverträge, Zertifizierungen, Partnerstufen, Deal-Registrierungen und Margenmodelle.

  • Du verkaufst ISV-Lösungen weiter, auch über AWS Marketplace und Channel Partner Private Offers.

  • Du entwickelst mit unserem Managed-Services-Team aus Partnerlösungen Betriebsangebote, sodass aus Lizenzen auch wiederkehrender Service-Umsatz entsteht.

  • Du nutzt Partnerkanäle, gemeinsame Account-Pläne, Kampagnen und Co-Selling-Aktivitäten zur Entwicklung qualifizierter Pipeline.

  • Du arbeitest eng mit unserem Alliance Manager, Sales, Pre-Sales, Marketing, Managed Services und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts. 

Das solltest du mitbringen

Das solltest du mitbringen:

  • 5 - 8 Jahre Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development im Cloud- oder IT-Umfeld.

  • Nachweisbare Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen, z. B. Co-Sell über ACE, AWS Marketplace oder Funding-Programme.

  • Erfahrung mit ISV-Partnerprogrammen und Reseller-Modellen inklusive Deal-Registrierung, Partnerstufen, kommerziellen Modellen und Margen.

  • Verständnis dafür, wie aus Partnerlösungen, Lizenzen und Projekten wiederkehrender Service-Umsatz entstehen kann.

  • Kommerziell geprägte, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Net-New Business und qualifizierte Pipeline.

  • Sicherheit im Umgang mit CRM, Pipeline Management, Forecasting sowie internen und externen Stakeholdern.

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit.

Das wäre schön, ist aber kein Muss:

  • Erfahrung bei einem Distributor, im Partner-Team eines ISV, bei einem AWS-Partner oder spezialisierten Reseller.

  • Praktische Erfahrung mit Channel Partner Private Offers im AWS Marketplace.

  • Hintergrund oder gutes Verständnis in Cloud Security, Observability, Managed Services oder Cloud Operations.

  • Netzwerk zu Software-Herstellern, AWS-Ansprechpartner:innen oder Technologiepartnern im DACH-Raum.

Was dich bei uns erwartet

Und weil gute Arbeit mehr braucht als spannende Projekte, schaffen wir Rahmenbedingungen, die zu unterschiedlichen Lebensentwürfen passen.

Remote & Flex-Work

gestalte deinen Arbeitsalltag mit flexiblen Arbeitszeiten und hybridem Arbeiten.

Starkes AWS- & Cloud-Umfeld

arbeite mit erfahrenen Expert:innen, teile Wissen und entwickle dich gemeinsam mit uns weiter.

Gesundheit & Wohlbefinden

freue dich auf Deutschlandticket, JobRad, betriebliche Altersvorsorge, Krankenzusatzversicherung und ein Umfeld, das mentale Gesundheit ernst nimmt.

Gestaltungsspielraum & Eigenverantwortung

bring deine Ideen ein, übernimm Verantwortung und gestalte die Zukunft von tecRacer aktiv mit.

Teamspirit & Zusammenhalt

erlebe eine offene, kollegiale Kultur mit regelmäßigem Austausch und gemeinsamen Team-Events.

Karriereentwicklung & Fair Pay

profitiere von klaren Karrierepfaden, regelmäßigem Feedback, gezielter Weiterentwicklung und einer transparenten Vergütungsstruktur.

Bitte lade deinen Lebenslauf hoch.

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Dein Kontakt bei tecRacer

Unser People & Culture Team

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